Por que usar links patrocinados em uma campanha de Inbound Marketing?

Essa é, talvez, a pergunta mais feita pelos profissionais de marketing digital e também pelos clientes que vêm à nossa procura atrás de soluções escaláveis para os seus negócios.

Os links patrocinados (PPC) são peças fundamentais para uma ação de Inbound Marketing. Principalmente quando estamos falando da etapa inicial. Eles podem colocar a sua marca em uma excelente posição no ranking de mecanismos de busca em pouco tempo, o que ajuda muito a sua campanha.

Eles, no entanto, estão longe de ser a prioridade das ações desenvolvidas pelo Inbound Marketing, que buscam atrair os visitantes para os sites em vez de apenas divulgar as marcas nos muitos canais da internet.

Mas por que usar links patrocinados em uma campanha de Inbound Marketing?

Isso é o que vamos ver agora.

Mecanismos de busca

As três primeiras colocações nas pesquisas do Google somam mais de 41% de todos os cliques. Em geral, esses resultados são links patrocinados. Além disso, cerca de 85% do espaço da página de um mecanismo de busca é ocupado pelos links pagos, enquanto que as buscas orgânicas têm apenas 15% para aparecer.

Prazo dos objetivos a serem alcançados

A mídia paga é bastante indicada – como já falamos-, principalmente na primeira fase, por apresentar resultados garantidos e a curto prazo – uma combinação que todo bom profissional de marketing gosta de ouvir. No entanto, ela é baseada em verba, ou seja, quanto mais você investe, mais você se destaca nos mecanismos de busca. Usar esse recurso de maneira inteligente faz com o que o seu negócio não se torne dependente exclusivamente desse tipo de fonte de tráfego.

Já o trabalho do Inbound Marketing – leia-se o trabalho de otimização de tráfego orgânico (SEO), produção de blog e demais ações que mantêm o seu site cada vez mais ativo nos mecanismos de busca – precisa de mais tempo para atingir as metas estabelecidas no projeto da campanha. A vantagem é que os custos da sua manutenção são muito mais baixos.

Preferência da audiência da internet

Segundo pesquisas, 80% dos internautas preferem clicar em links orgânicos. Isso por que esses sites são vistos como autoridades em suas áreas pelos visitantes que chegam até esses resultados por ferramentas de busca.

É nesse ponto que os links patrocinados perdem de lavada para os resultados orgânicos. Apenas 20% das pessoas ainda são atingidas por anúncios publicados na internet, segundo a mesma pesquisa.

Tráfego qualificado

Uma das grandes vantagens que nós, profissionais de marketing, mais destacamos para os nossos clientes ao utilizar o SEO é a geração de tráfego altamente qualificado. Você vai conquistar uma audiência por conta de um conteúdo muito bem desenvolvido e relevante para o seu público alvo, um público que realmente está interessado no que você tem a dizer.

A audiência conquistada pelos links patrocinados é gerada pela simples divulgação. Isto é, não há criação de uma relação estreita com esse visitante desde o primeiro contato.

Afinal, qual escolher?

Primeiramente é preciso definir muito bem os objetivos que você quer alcançar na sua campanha de marketing digital para tomar qualquer decisão.

O SEO, por exemplo, tem grandes possibilidades que podem ser exploradas por uma boa equipe de marketing digital. Porém, competir com empresas que estão bem posicionados há tempos pode ser uma luta bastante injusta. A dica é sempre observar a relação Dificuldade x Classificação, orientar o conteúdo a utilizar expressões de longtail que tem um índice de dificuldade baixo, porém com um alto índice de classificação na posição dos resultados de busca.

O PPC, por sua vez, mesmo sendo pago pede um esforço muito grande da sua equipe para ser bem executado e oferecer os melhores resultados possíveis. Mesmo por que estamos falando do seu dinheiro e ele deve ser investido e não gasto. A nossa dica é utilizar os links patrocinados com estratégias que vão ajudar os potenciais clientes de acordo com a jornada do consumidor (Buyer Jorney).

Conclusão

Então por que usar PPC em uma campanha de Inbound Marketing? Porque os dois modelos são complementares. Os dois interferem diretamente nos resultados de busca do seu site.

O ideal mesmo, dependendo da verba disponível, claro, é trabalhar com essas duas alternativas que estão á nossa disposição. Cada uma, como vimos acima, tem vantagens e desvantagens que podem ser administradas por competentes profissionais de marketing.

 

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